Los canales de cercanía se muestran como los de mayor relevancia, con movimientos para los primeros meses del año.

La categoría de Galletas Dulces y Saladas tuvo movimientos importantes generados principalmente por la frecuencia de compra de estos productos durante el primer trimestre del año, frente al mismo periodo del año anterior, en donde el 93% de los hogares colombianos realizaron compras de la categoría durante el último periodo.

En términos de volumen y valor, se revelan  decrecimientos de -6% y -5% respectivamente, para los periodos bajo análisis, generados principalmente por contracciones en el consumo de los hogares por una menor cantidad de visitas al canal de compra, durante los tres primeros meses del 2010.

La categoría, está compuesta por el grupo de galletas dulces y galletas saladas. Las primeras, que concentran el 31% de la facturación de la categoría y tienen una presencia de 62% en los hogares colombianos, son el grupo en el cual se generan los movimientos negativos en términos de consumo.

Hablamos de un menor resultado para este segmento de -19% y -18% en volumen y valor. Al considerar las variables generadoras de este comportamiento, encontramos varias situaciones relevantes, que se resumen en menos hogares comprando Galletas Dulces, y un resultado en frecuencia de compra de -14%, con 4,2 visitas al canal durante el primer trimestre de 2010.

¿Cómo entender este resultado? El grupo de canales de alta frecuencia, que se muestra como el más importante para Galletas Dulces, concentrando el 55% del valor de este segmento, genera un resultado en hogares compradores, menor en un -12% frente al mismo periodo del año anterior. Adicionalmente, por el lado de la frecuencia de compra con 3,7 visitas en el periodo, se revela una contracción de esta variable en un -18%.

En conclusión, para la categoría es de vital importancia potenciar los resultados del producto en canales de cercanía, ya que son los que muestran la mayor frecuencia de compra y una base consolidada de hogares compradores.

Aún cuando para el periodo analizado se generan estos resultados, luego de un repunte y abastecimiento por temporada de fin de año, es claro que los hogares colombianos, buscan canales de compra con oportunidad de desembolsos más bajos, variedad de productos y cercanía a sus viviendas, por lo que para la categoría es de vital importancia impulsar movimientos concordantes con esta tendencia.

Articulo elaborado por:
Diana Gallo
Ejecutiva de Cuentas – Kantar Worldpanel
www.kantarworldpanel.com