Lograr que una bebida sea lo más cercana a lo natural depende de su concentración de pulpa de fruta y agua. No en vano, Watt´s se asegura como el mejor jugo del mercado “porque es el que tiene más contenido de fruta certificado. Los refrescos de fruta tienen un concentrado de fruta hasta de un 10% ó 12%. Los denominados néctares, en cambio, tienen más del 18% de fruta hasta un 45% ó 50%. Cuando nosotros vimos que las composiciones de los jugos colombianos no pasaban del 23%, y teníamos en las manos un jugo que tenía entre el 35% y el 55% de fruta, supimos que teníamos un valor agregado para el consumidor”, explica Acosta.
Watt´s busca traer al país cualquier categoría de productos que logre ser competitiva y agradable al gusto de los consumidores, aún cuando, para algunos, la consistencia del néctar no resulta refrescante.
“Desafortunadamente en Colombia el único productor de néctares que hay es California. Por ello, muchos consumidores comenzaron a buscar algo más líquido y los gaseoseros, Postobón y Coca-Cola, aprovecharon esto para sacar unos productos a muy altas rentabilidades”.
El papel de Bebida Logística
Aunque inicialmente ingresan al país como importadores, Bebidas Logística S.A. ve esto como una excelente oportunidad ya que “la internacionalización de los negocios permite que uno no tenga que tener planta en los países. Eso es una ganancia muy buena porque no tienes que tener, ni operarios, ni producción. Tampoco es necesario optimizar costos logísticos, fletes, importaciones y todas esas cosas. Por tratarse de un producto de Chile, tenemos todas las preferencias arancelarias, entonces no hay ningún problema”, sostiene Acosta.
La marca chilena no sólo se distribuirá en los canales tradicionales, sino también en los de de conveniencia. “Vamos a tener una muy buena cobertura donde sabemos que hay consumidores. Con los jugos de litro queremos llegar fuertemente a bares y discotecas; ofrecerlo como una opción para coctelería por el alto contenido de fruta de nuestros jugos”. Watt´s llega con siete sabores en presentaciones de 200 centímetros cúbicos y en litro con tapa de rosca. Su target principal es el mercado infantil. “para ellos vamos a trabajar este año en el tema de las comunicaciones a través de cartoons”, sostiene el Gerente de la importadora.
La guerra del mercado
Cuando llega una nueva marca al mercado nacional, los productores posicionados bajan sus precios: “Coca-Cola bajó un 10% sus precios y Postobón reaccionó con la misma promoción. Alpina no lo ha hecho. Nosotros vamos a ofrecer nuestro producto en el precio que consideramos como justo para el consumidor colombiano”, explica Acosta.
La intención de Watt´s en el país es clara: “queremos migrar los consumidores de gaseosas y refrescos a los jugos, hasta donde más se pueda”. Para ello, aunque no han realizado campañas masivas de expectativa, lo que buscan es “poner primero el producto a disponibilidad del consumidor”, según reseña el directivo. “En los primeros meses de 2009 vamos con campañas focalizadas en medios visuales. Esa será manera de posicionar el producto en Colombia y trabajar el valor agregado en términos de promoción, sabores o diferenciación del producto”.
“Buscamos competir con jugos Del Valle de Coca-Cola, los cuales pisan fuerte en el mercado nacional a raíz de la calidad de su bebida. De igual forma, nos preparamos para la llegada al país de nuevos productos de Big Cola sabiendo que vienen con una marca de néctares que posiblemente va a ser a la mitad del precio que el nuestro”, resalta el Gerente de Bebida Logística S. A.
Colombia y Latinoamérica
Watt´s tiene presencia en Chile, Argentina, Brasil, Perú, Ecuador, México, California en EE.UU, Salvador, Nicaragua, Venezuela y Costa Rica. Colombia resulta ser un mercado importante para las multinacionales a raíz de que “hay más de 3.000 tiendas por las cuales le llegas al consumidor. Aquí es posible que se empiecen a desarrollar marcas internacionales. Hay una tendencia en Colombia a proteger lo nuestro, pero también la gente acepta las cosas buenas que vienen de afuera”.
Lo que viene
Dentro de los planes de Watt´s, está promocionar una presentación de Jugo de naranja Light, mermelada con trozos de fruta, que vayan desde presentaciones económicas hasta Premium; jugos enriquecidos con vitaminas y nutrientes para los niños. Por otro lado, están interesados en participar en el mercado de la leche en polvo, aunque su prioridad sigue siendo los néctares porque “la gente se cansó de tomar bebidas de sabores con gas o yogures. El consumidor ahora exige más porque está migrando a las bebidas saludables y a los jugos con más fruta o con un atributo adicional”, argumenta Acosta.
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